直播研究室

直播正夯，全民播起來！

2023 Jul 07 Monica專欄  一人公司的生存之道  影音企劃製作

直播正夯，全民播起來！

只要一支手機，一個腳架，你就可以開啟你人生的第一場直播！

過往來上我的直播課的學員，年紀最小的六歲，最長的八十六歲，只要有手機、有網路，人人都可以成為直播網紅。

不過過往的學員們，最常出現的問題是，不知道要播什麼？不知道要說什麼？還有就是怕冷場、怕沒人看、怕遇到不理性粉絲的攻擊。

在直播發展的初期，對於直播主個人與觀眾來說，很大一部分是滿足了「陪伴」這件事情，長時間的直播，像朋友間的互動，寂寞經濟就此發酵，直播主在直播間中找到被關注的感受以及認同感，對於觀眾來說有個每天可以談心觀看的對象，在固定的時刻與平台上，彼此陪伴，互相取暖。

在原生性APP的直播平台中的直播主，主要會分為聊天型與才藝型兩種，而每個平台的屬性也不太一樣，有些主推高顏質高身材的年輕帥哥美女，有些主推才藝，有些主要搭建的是友誼的橋樑，像朋友般的真實互動談心。

聊天式的直播，主題不設限，無論是工作、興趣、時事、兩性、情感、家庭、健康、生活、社交、寵物、美食、命理….包羅萬象。我曾經做過統計，在聊天室的直播間中，主播大約有三分之一的時間在跟進入到直播間的觀眾打招呼，創造朋友式的互動開始，另外三分之一的時間在與網友一問一答的互動聊天，最後三分之一的時間則是會是感謝或鼓勵網友追蹤訂閱送禮，在這三者互相交替的穿插之下，時間很快就過去了。

而才藝型的直播，最常見的是唱歌、跳舞、演奏，或是像也有一系列的烘焙、繪畫、書法、吃飯、睡覺、念書的直播，還有一種介於聊天與才藝之間的單口段子手，就像天橋像的說書人，信手捻來滔滔不絕有各種故事各種梗可以跟網友來瞎扯淡。而在展現才藝的過程當中，互動依舊是非常重要的一個環節。

真誠回應，樂於分享，直播主們除了在直播間中跟粉絲作互動之外，甚至還會發展出直播主的粉絲小圈圈line群或是利用APP平台內建的聊天功能，讓直播主跟網友在直播之外，還有其他互動交流的管道。

不管是哪個類型的直播，都很吃直播主的個人特色與個人魅力，通常直播的時間會從一到兩小時起跳，甚至我有看過連續八小時直播不間段的主播，他所創造的是一種「無論何時、我都在。」的一種氛圍。當然也不諱言，長時數的開播也是一種策略，開得越久，能夠創造的總觀看數、斗內的金額，都然會比只開一下下來的高。

而到了中後期，直播的普及與應用層面開始擴展，我把它分為以下四個不同層面：

第一個是用來記錄，紀錄生活與工作中大大小小的事情，無論是出遊、節日慶祝、生活日常，或是某些特定的時候比如說畢業典禮、頒獎典禮等人生成就解鎖的時刻，隨時拿起手機就可以留下紀錄。這樣累型的直播，無論技術或設備門檻都極低，超容易入門，只要按下直播鍵，就可以將現在你所看到的景色或事件分享出去。

第二個是作為累積，也許是專長的累積，或是作品的累積，比如透過直播來說書、做手做、甚至是近年流行的吃播、睡播也是一種。像是我有參與的書粉聯盟，集結了許多不同類型的讀書會，透過直播節目來作說書作品的累積，推廣閱讀與學習。或著是像我們常買直播設備的供應商－怪雞絲的老闆Boss，會在直播中來做新產品的測試或是教學。

第三個是宣傳，在強調個人品牌的現在，透過直播的高觸及率，宣傳個人品牌、個人理念、個人服務，創造網路聲量與個人形象。像是我先前學習爆文寫作的老師－歐陽立中老師，就會透過訪談是的直播節目，也許採訪其他作家，或是宣揚自己的理念。以及個人品牌與行銷領域讓我非常佩服的學習對象，于為暢老師，也會透過直播來分享自己的所學以及見聞，透過分享，創造價值。

第四個則是變現，除了聊天室平台的斗內（贊助）可以帶來收入之外，直接在直播當中帶貨銷售也是常見的直播變現方式。以及因為疫情影響，加速了運用直播與線上課程進行知識變現的速度，付費的線上直播課程如雨後春筍般出現，許多講師也都趁勢推出了線上的直播學習課程。而另一種變現則是直播技術的大量需求，使得直播產業相關從業人員在這波疫情中脫穎而出，成為另一波變現得主。

而直播對於有例行性聚會的團體，比如說教會、商會、讀書會，在疫情期間也扮演著重要的角色，像在今年上半年，我們也曾經輔導過教會的牧師來學習直播，透過直播的方式來進行每周的主日、查經小組等。

當直播幾乎成為人人可開的必備技能，像隨手拍攝一樣簡單的同時，如何能夠創造有溫度的高互動性、有分享與重複觀看價值的高內容性，就成為在直播紅海中如何創造差異性的藍海戰場，極為重要的關鍵。