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  3. 未來服務業決勝的關鍵:什麼是好服務?好溝通的要件?|鍾曉雲

未來服務業決勝的關鍵:什麼是好服務?好溝通的要件?|鍾曉雲

2024 Sep 06 Monica專欄 滑世代的行銷服務觀點
內容目錄
  1. 關於「好服務」
  2. 關於「好溝通」
    1. 好服務好溝通,案例故事
  3. 「溝通」在服務中的四大效果
    1. 一、建立初步信任:
    2. 二、精確了解需求:
    3. 三、有效解決問題:
    4. 四、增強顧客忠誠度:
  4. 不同服務場景中的溝通要點
    1. 一、線下當面服務:
    2. 二、線上文字服務:
    3. 三、電話語音服務:
  5. 服務系列課程:因人而異的溝通技巧

– 好服務,好溝通 –

 

關於「好服務」

最近我到一個連鎖餐飲業授課,主題是《五星級的顧客服務體驗設計》,當中探討到「好的服務」的定義,我們歸納出好的服務必須包括以下五點:

  1. 滿足顧客的需要

  2. 解決顧客的問題

  3. 超乎顧客的期待

  4. 減少顧客的等待

  5. 創造顧客的體驗

 

當提供的專業服務或是商品,已經成為基本要素,在既有的SOP之上,如何為顧客做更多,便成了未來服務業決勝的關鍵。我認為在未來,溝通力、同理心、提供情緒價值、創造顧客的期待,將成為服務勝出的關鍵。

 

而在整個服務的流程中,服務同仁扮演著極為重要的角色,他們是……

✅  公司形象的代表與門面

✅  產品與服務的活廣告

✅  顧客品頭論足的對象

✅  顧客情報收集的窗口

✅  服務第一線的大本營

 

關於「好溝通」

「溝通力」是服務的核心之一,也是創造服務好感度的重要功臣。

溝通不單只是對話與應答,在《新世代服務人員第一印象建立 3+1,四輪傳動加速顧客好感度》一文中,我們談到了第一印象的四個要素:視覺識別、行為識別、理念識別與數位形象。良好的服務形象,是幫助服務溝通的加分項目。

 

良好的服務與溝通,無處不在,即使是最微小的細節也能讓人感受到體貼。


好服務好溝通,案例故事

有一次,我和公司夥伴到外地出差,當我們乘坐計程車抵達飯店時,門口的迎賓門衛立即上前替我打開車門,並輕輕伸手在我的頭與車頂之間,做出保護的動作,同時以充滿活力的聲音親切問候。我們的行李員在一旁微笑著致意,接著迅速走向後車廂,熟練地將行李取下。

進入大廳後,接待人員立刻迎上前來,微笑著詢問我們是否需要辦理住房登記,並親切地引導我們前往櫃台。
在走向櫃台的途中,我注意到我的同事四處張望,像是在尋找什麼。接待人員敏銳地觀察到這一點,立即問道:「您是在找洗手間嗎?」同事聽到後如釋重負連忙點頭,在接待人員的指引下迅速找到了方向。

當我們在櫃台辦理入住手續時,我半開玩笑地對同事說:「你晚上打呼聲小一點喔,我怕吵。」沒想到,當櫃台人員將房卡遞給我時,竟然同時拿出一副耳塞,臉上帶著誠摯的笑容,輕聲說:「如果有任何需要,隨時撥打櫃台電話。」就在那一瞬間,我感受到被細心照顧的溫暖,對這家飯店的好感度也瞬間飆升。我心中已暗自決定,將這間飯店列為往後出差的首選住宿地。

從以上這個故事,我們可以看到,良好的服務與溝通,一句得體的問候、一個親切的微笑、不用等顧客開口就發現顧客的需要並且提供解決方案,往往能夠迅速拉近顧客與服務人員之間的距離,為後續的服務奠定信任基礎。

 

「溝通」在服務中的四大效果


而溝通在服務中可以達到的效果有以下四點:

一、建立初步信任:

顧客第一次與服務人員接觸時,接待的動作、表情、眼神,說話的內容和方式,會直接影響顧客對品牌或企業的第一印象。


二、精確了解需求:

良好的溝通有助於服務人員準確了解顧客的具體需求。通過提問和傾聽,服務人員可以挖掘顧客的潛在需求,而不僅僅是表面上的要求。這種深層次的需求理解,能夠讓服務更加精準,甚至超出顧客的期望。
 

💡【好感提問,造樣造句】

一般的問法是:「請問有什麼需要呢?」或是「請問您是否需要……」

良好的服務同仁會這樣問:

  • 我為您準備了(________),您想要(A選項)或是(B選項)呢?
  • 例如:我為您準備了迎賓飲品,您想要氣泡水或是果汁呢?
 
  • 您需要(________),是否因為(_原因_)呢?那麼要不要多幫你準備(_延伸需求__)呢?
  • 例如:您需要耳塞,是否因為您比較注重睡眠品質呢?那麼要不要多幫你準備眼罩或舒緩沐浴鹽呢?
 
  • 我觀察到您(具體項目),要不要為您準備(________)呢?
  • 例如:我觀察到您進門後好像有點鼻子不舒服,要不要為您準備口罩呢?

 

三、有效解決問題:

在服務過程中,問題和挑戰是不可避免的。此時,溝通就成為了化解矛盾、尋求解決方案的關鍵工具。

一名優秀的服務人員能夠通過冷靜而富有同理心的溝通,迅速緩和緊張局勢,並且在顧客的情感需求與企業利益之間找到平衡點。溝通方法與話術可以詳見《客訴救火隊-讓顧客抱怨變滿意的應對技巧|客戶抱怨處理七大步驟/話術範例》。

 

四、增強顧客忠誠度:

服務的終極目標之一是培養顧客的忠誠度。而這種忠誠度的建立,很大程度上取決於服務人員與顧客之間的溝通品質。通過持續、積極的互動,服務人員可以在顧客心中建立起穩定的、值得信賴的形象,使顧客願意長期支持並推薦企業。
 

💡【關係建立,造樣造句】

  • 用「感恩」作為增強顧客忠誠度的起手式
比如說:「謝謝您今日來用餐,餐點都合胃口嗎?」
  • 用「下次」作為顧客回訪的暗示
「我們店裡還有一道很棒的招牌菜,下次你們可以試試看。」
「很開心可以服務你們,期待下次再次光臨。」
 

 

不同服務場景中的溝通要點

一、線下當面服務:

在實體店面或面對面的服務場景中,非語言溝通的影響力高達93%,除了提問的方式,有感眼神、好感微笑、動作應對都會成為溝通中不可或缺的環節。

 

二、線上文字服務:

在線上服務中,文字的表達顯得尤為重要。服務人員需要在簡短的文字中傳遞出專業、友好的態度,同時必須特別注意錯別字與邏輯,保持信息的清晰和連貫。依照產業屬性,適度使用語尾助詞或貼圖,也能增加溫度,拉近距離。

 

三、電話語音服務:

電話服務重視口齒清晰,明確表達,同時由於缺少視覺感受,聽覺的感受更加重要,說話的溫度和語氣的變化,服務人員必須通過聲音來傳遞真誠、專業和關懷。




 

優質服務離不開良好的溝通,無論是初次接觸還是長期互動,「溝通」始終是服務過程中的核心要素。
服務人員必須具備良好的溝通技巧,才能真正理解顧客需求,提供超出顧客預期的服務。



 

服務系列課程:因人而異的溝通技巧

本課程將協助同仁快速且準確的判斷顧客的人格特質,並且能夠用對方可接受的方式進行互動,有意識地與客戶建立關係並且增加服務好感度。


更多課程資訊請至:
https://ccittkol.com/event/detail/25



聯繫Monica老師上課請至:https://ccittkol.com/contact

 

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